Fiyatlar eskiyi aratıyor. Talebi de zorluyor. Özellikle çocuklu ve kalabalık aileler çok ince hesap içindeler. Son yıllarda uçuş dahil paket tur fiyatlarında yaşanan artış, turizm sektöründe özellikle aile tatillerine yönelik talebi etkilemeye başladı. Seyahat acenteleri ve tur operatörleri, özellikle okul tatili dönemlerinde bazı tatil paketlerinin aileler için giderek daha pahalı hale geldiğine dikkat çekiyor.

Bazı önemli şirketler herkesin tatil yapabilmesi için çalışmalarını hızlandırdı. Bu nedenle tur operatörleri ailelere yönelik özel pazarlama çalışmaları yürütüyor. Coral Travel ve TUI Deutschland gibi şirketler, aile tatillerine yönelik özel kampanyalar ve tanıtım stratejileri geliştirdi.

Fiyat artışlarının nasıl önüne geçilecek? Özellikle yeme-içmede anormal artışlar var. Giderek de hayat pahalılığı sürüyor. Hem uçuşlar, hem de konaklamada artışlar olunca tatilcilerin çoğu frene bastı.

ANEX Tour Türkiye Ürün Yöneticisi Şebnem İşcen, Türkiye’ye yönelik aile talebinin güçlü olduğunu belirtiyor. Ancak özellikle Avrupa’daki okul tatili dönemlerinde erken rezervasyon kampanyalarına yoğun ilgi olduğunu, su parkına sahip resort oteller ve geniş aile odalarının kısa sürede dolduğunu söylüyor.

Buna rağmen aile tatili pazarı tur operatörleri açısından önemini koruyor. Sektör temsilcileri, bu segmentin hâlâ çok büyük bir hacme sahip olduğunu vurgularken, aileler için planlama güvenliği, cazip erken rezervasyon fırsatları ve güçlü fiyat-performans dengesinin her zamankinden daha önemli hale geldiğini belirtiyor.

Fiyat artışlarının kaynağı konusunda ise sektör içinde farklı görüşler bulunuyor. ANEX Tour yöneticisi Lothar Münzenthaler, maliyet artışlarında özellikle hava yolu şirketlerinin etkili olduğunu belirtirken, Coral Travel Genel Müdürü Koray Çavdır ise hem uçuş hem de konaklama maliyetlerinde artış yaşandığını ifade ediyor. Çavdır’a göre fiyatlar destinasyon ve seyahat dönemine göre önemli farklılıklar gösterebiliyor.

Tur operatörlerine göre fiyatların son dönemde hızla yükselmesine rağmen ailelerin paket tur tercihinde Türkiye hâlâ en popüler destinasyonlardan biri olmaya devam ediyor.

Bu nedenle tur operatörleri erken rezervasyon ve çocuklara yönelik sabit fiyat kampanyalarını öne çıkarıyor. Dertour Group, TUI ve Schauinsland-Reisen gibi şirketler, bütçe odaklı ailelere Türkiye ve Mısır’ın yanı sıra Bulgaristan, Tunus ve Arnavutluk gibi alternatif destinasyonları da öneriyor. Ayrıca geniş dairelerin bulunduğu self-catering konaklama konseptlerinin de giderek daha fazla tercih edildiği belirtiliyor.

Bentour Reisen CEO’su Deniz Uğur ise Türkiye’nin yalnızca erken rezervasyon döneminde değil, son dakika satışlarında da güçlü bir performans gösterebileceğini düşünüyor. Uğur, otelcilerin yılın başında rezervasyonların yavaş ilerlemesine hızlı tepki verdiğini belirterek Türkiye için güçlü bir son dakika sezonu beklediğini ifade ediyor.

Buna karşın bazı tur operatörleri aile talebinin beklentilerin altında kaldığını da dile getiriyor. Vtours, Türkiye’ye yönelik aile talebinin şu anda beklenen seviyenin altında olduğunu ve bunun en önemli nedeninin yüksek sezon fiyatları olduğunu belirtiyor. Benzer bir fiyat baskısının Yunanistan’da da görüldüğü ifade ediliyor.

Öte yandan Dertour Group Ürün Direktörü Sven Schikarsky, Türkiye’nin aile pazarında hâlâ açık ara lider olduğunu ve talebin geçen yılın üzerinde seyrettiğini belirtiyor. Ancak Mısır, Tunus ve Bulgaristan gibi destinasyonların güçlü fiyat-performans dengesi sayesinde daha fazla ilgi gördüğünü, İspanya ve Yunanistan’da ise talep artışının daha sınırlı kaldığını söylüyor.

Tur operatörleri, fiyatların yükselmesi nedeniyle 2026 yaz sezonu için orta segment ürün portföyünü genişletmeye başladı. Coral Travel Genel Müdürü Koray Çavdır, özellikle Mısır’daki her şey dahil resort otellerin sunduğu güçlü fiyat-performans dengesinin satış süreçlerinde önemli bir avantaj oluşturduğunu belirtiyor. Ancak tatil dönemlerinde aile odası kapasitesinin sınırlı olması zaman zaman sorun yaratabiliyor.

Sektör temsilcileri ayrıca tatil tarihlerini esnek planlayabilen ailelerin giderek daha fazla sezon dışı dönemleri tercih ettiğine dikkat çekiyor. Bu nedenle yaz tatilinin geçmişte olduğu kadar belirgin bir yüksek sezon niteliği taşımadığı ifade ediliyor.

Tur operatörlerine göre önümüzdeki dönemde çok kuşaklı tatiller de önemli bir büyüme potansiyeli taşıyor. Aynı seyahatte büyükanne, büyükbaba ve çocukların birlikte tatil yaptığı bu segmentin seyahat acentelerinde hâlâ yeterince öne çıkarılmadığı belirtiliyor.